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无聊的团购:玩资本游戏 烧钱比赛熬死对手www

发表时间: 2019-10-09

  仅仅一年多前,团购还被认为是最适合个人创业的行业,但这个市场的法则很快就变得残酷而无聊:拼钱。

  正因如此,李孟军在去年11月时决定放弃。他原本在济南经营着当地最大的团购网站0531团,但那个月,拉手网和嘀嗒团进入了济南市场。

  这两家团购网站的第一单都是卖电影票,售价9块。李孟军看到这两个单子时最初觉得惊叹:大网站就是不一样,这居然也能谈得下来!李孟军以前也跟这两家院线谈过,但济南当时只有两家院线,竞争并不激烈,最终的协议是原价40块的电影票以20块出售。

  但打听过后李孟军得知,拉手和嘀嗒的拿货价其实跟自己一样,都是18块,而这两家网站之所以能以9块出售,是因为每卖出一个订单他们就倒贴9块。最终拉手卖掉了5万多张,嘀嗒卖掉了1万多张,这意味着这两家网站仅这一单就分别亏了超过35万和9万块。

  李孟军被吓着了。他估摸着算了算这两家网站的收入,以及它们的成本其人数均是当时0531团的3倍,工资开销也高觉得这一个单子赔的钱好几个月也赚不回来。

  那时原本是李孟军的团购生意最好的时刻:平均加价幅度超过20%,月流水在100万到150万之间,而七八个雇员的工资才两三万块这意味着一个月能赚20来万。就在11月,一个叫徐茂栋的人来跟他谈了两次,想收购51%的0531团股份。徐说自己的窝窝团要收购一系列0531团这样的地方第一名,做最大的全国性团购网站。徐开价几十万以0531团当时的赚钱能力,这笔钱李孟军几个月就能挣回来但李孟军没有还价,一口答应了。

  团购这门生意的经营风格出现了分野。窝窝和拉手属于激进派,它们不仅分站数最多、总人数最多,而且平均下来,窝窝每个分站都有37人,拉手每站30人。被窝窝收购后的0531团人数涨到了20人,李孟军说这是因为自己节省惯了,要按徐茂栋的要求,济南得配备60人。

  而糯米、美团网、满座等网站则属于“少花多挣”派。有2500人、约100分站的美团,以及有1500人、65个分站的满座每站人数仅约25人。最节省的糯米仅有600多人,80来个分站,相当于每个站平均不到10人。

  美团进入济南市场时,让李孟军印象深刻的是,它虽然第一单也亏本卖,但并非走拉手式一单贴9块的豪放路线块钱。而美团网王慧文说,美团的毛利也就是6%到8%。

  其中美团的第二轮投资人是阿里巴巴。美团网副总王慧文对《第一财经周刊》表示,阿里巴巴只占美团一成股份,这只是财务投资,两边的交集目前仅限于经验交流,比如怎么投广告、管分站。阿里巴巴内部人士却向《第一财经周刊》表示,投资美团是一次战略投资,双方未来可能互通商家和用户。

  虽然美团预计今年的流水可能达到16亿,这无论对淘宝还是支付宝来说都还不是个大数目,但至少目前团购的用户数和流水总量还在上升,而且美团的用户已经有网购习惯。淘宝于今年7月为自己的团购业务“聚划算”启用了独立域名“,这是重视团购业务的表现。而聚划算现在商品团购更多,美团则长于做本地消费服务,这是淘宝目前所未能涉足、但也许能找到机会的领域。淘宝拥有的海量用户都有网上购物和支付的习惯,假如将他们导向团购网站,让他们购物应该不难。

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